在你的职业生涯中，最激动人心的时刻之一就是当你得到了你申请并希望得到的工作时。
很多时候，在兴奋感平息下来后，你会发现是时候谈薪水了。
仅仅这一点就会导致额外的焦虑和压力，或者你可能会想要完全避免谈判，接受任何你得到的工作，也许是因为害怕工作从你身边消失。
然而,这是一个错误！
你应该协商你的薪水，因为如果你不简单地说出来，你可能会在谈判桌上留下数千美元。
如果你有一些大的财务目标，甚至是特定的退休计划，这可能会阻碍你的时间表。
下面，我将介绍很多关于薪资谈判的艺术，以及如何提高你的还价技巧，以得到你应得的。
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反驳你的薪水提议
你知道面试中我最讨厌的一个问题是:“你上一份工作挣多少钱?”
当你回答这个问题时，你可能会得到一个更低的报价。
我理解为什么雇主或招聘人员想问这个问题，但这会让你陷入一个薪水陷阱，而你甚至没有意识到这一点。,在有些州是非法的公司需要这些信息。
就我个人而言，我试图通过以下方式来回避这个问题:
- “我现任/前任雇主认为工资信息是保密的……”
- “根据我的经验以及对类似职位和职责的研究，我目前正在寻找这个范围内的职位....”
- “我以前的薪水低于市场价值，所以根据我目前的研究和经验，我希望薪水在这个范围....”
- “我认为我目前的工资与此无关，但在您分享这份工作的工资水平和范围后，我会提供给您……”
大多数情况下，招聘经理会尊重你的回答，然后继续工作。
如果他们在这个问题上过于咄咄逼人，或者在你想要的起薪上咄咄逼人，这可能不是你想为之工作的那种公司。
但如果你真的对这家公司很感兴趣，不管你是否使用了上面的一条，都要准备好回答这个问题。
如果是这样的话，试试这个变化:
说出你目前的薪资数字(包括福利待遇、奖金等)，然后迅速将话题转移到你对自己在这家公司的职业生涯和薪资的期望上。
你要解释你想要的数字，重点是你的技能，你的市场价值，以及你如何在公司里成长。
你拿到了薪水，现在怎么办?
这个时候你应该准备好还价，可能会要求更多的钱，然后开始谈判!
即使工作条件很好，你也要在立即接受之前做一些考虑。
为什么要考虑协商薪资?
一个凯业必达的调查53%的雇主表示，他们愿意就入门级员工的初始工作机会进行薪资谈判，52%的雇主表示，当他们首次提供工作机会时，他们提供的薪资通常低于他们愿意支付的薪资。
嗯,是的,谈判时间那份薪水!
如何谈薪水
所以你来这里的真正原因是，我如何协商薪水?这可能令人生畏，有点神经紧张，但这是不必要的。
记住，如果对方提供的条件真的很好，符合你的要求(甚至是一些要求)，就没有必要过于激烈地反击。为了得到更多而变得贪婪从来都不是一种好看的样子。
但是如果你收到的工作不是你期望的或低于你的价值，在谈判过程中你还有一些选择。
下面是一些你应该采取的谈判技巧和策略，以便你做好准备，从未来的工作中获得最大的收获。
1.从这个提议中退一步
通常，当一份工作或一份薪水出现时，人们会很兴奋或太草率地做出决定。然而，在你做任何事情之前，在你读完或听到这份工作之前，你应该后退一步。
离开一会儿，理清思绪，想想这份工作需要什么，它对你的职业生涯和财务状况意味着什么。
通常情况下，你最好的选择是礼貌地回复招聘经理，感谢他提供了这份工作，并要求给他一点时间考虑。我通常建议最多两到三天。
但这给了你时间去思考、研究，并开始准备薪资谈判。你永远都不应该害怕提出还价，但是准备充分会让你的成功率大不相同。
2.了解你的工资价值和市场价值
当你在找工作或准备面试时，你应该知道你的工资价值和市场价值。先调查一下平均水平，再调查一下你所在地区的平均水平。
这将帮助你决定你应该得到什么样的工作机会，并为你的薪资谈判提供证据。
使用像这样的地方Glassdoor网站而且Payscale寻找能帮助你了解自己目前经验、技能和职位价值的薪资信息。
3.用你以前的成功经验做好准备
当你准备谈薪水时，你还需要证明自己的价值。
除了市场可能会为这个职位支付多少钱，你还需要展示你的成功和成就。
这也可以包括你目前为进一步提高这些技能所采取的任何步骤(如课程，在线认证等)。
你不想给人留下自大或吹牛的印象，但这是你证明自己为什么要求更高薪水的机会。确保你有一些可靠的成就和数据来支持它。
4.问问题
当你第一次得到一份工作时，你应该询问他们提供的薪酬。这样，你就有了所有你需要的信息来做出更明智的决定或还价。
在应聘职位之前可以考虑的问题有
- 这只是基本工资吗?
- 你必须在什么时候得到答复?
- 是否有注册奖励?或者全年都有奖金?
- 多久对我的表现进行评估，以确定是否有加薪的可能?
- 你们提供什么额外福利?比如股权、利润分享、医疗储蓄、教育报销等等。
试着把你所有的问题都集中在一两封电子邮件或面对面的谈话中，以避免一堆来回的问题(这可能会很烦人)。但一定要问问题!
5.不要乞求，也不要咄咄逼人
你可能认为这是常识，但许多求职者并没有意识到他们的语气或方法在谈判中是如何让人失去兴趣的。
首先，在这个过程中，你永远不会想要更多的钱。意思是，不要抱怨你的个人财务状况或债务。
把它作为杠杆策略永远不会起作用，只会让你变得绝望。即使你正在挣扎经济压力在薪资谈判中，永远不要提及这一点。
这同样适用于咄咄逼人或苛刻的态度。不管招聘经理的语气如何，都要保持积极自信的态度。即使你没有得到你想要的，也要保持轻松的气氛，努力找到一个薪水上的妥协。
6.利用其他报价作为筹码
这可能会在工作中引起争议，但如果你不带着沾沾自喜的态度，这是可行的。当你在找工作的时候，你可能要参加多家公司的面试。
如果你很幸运地得到了一两个工作机会，你可以在薪资谈判阶段利用这一点。
关键是要礼貌地让每家公司知道你得到了一份工作，而且你还有另一份工作。
永远不要给他们和其他职位一样的薪水，因为你也没有被要求，但这可能会让招聘经理给更好的职位来吸引你。
此外，永远不要用这些其他的提议来威胁和恐吓，这只会适得其反。
这是一个我还没有尝试过的策略，但我认为非常有效，并证明作为一名专业人士，你是多么受欢迎。
7.考虑的不仅仅是薪水
虽然谈判薪水很重要，但你不能忘记工作中其他和薪水同样重要的因素。
你可能只能多拿一点钱，但这份新工作还附带什么呢?工作的灵活性如何，地点如何，健康福利和401k，或者他们为培训机会买单吗?
你应该看一下薪酬总额，也就是包括在内的所有东西，并就这些部分进行谈判。例如，你可以要求额外的假期，更多的股权(如果他们提供股票期权)，或者一个不同的工作头衔。
如果他们已经提供了很多津贴，那么也许值得接受，而不是为了现在得到更多的钱。但是要记住，你未来新工作的大部分内容都是可以商量的。
8.做好离开的准备
有时，你做什么或你如何陈述你的情况并不重要。公司和招聘经理可能不得不遵守严格的预算和福利准则，没有讨价还价的余地。
这是求职过程中很不幸的一部分。所以你要么接受这个薪水，要么离开这个职位。考虑到你目前的工作情况，你应该自己做决定财务目标．
现在，如果你正在考虑接受这份工作，试着在六个月左右的时间里进行薪酬评估。
虽然不能保证公司会坚持到底，但如果你需要这份工作，或者在薪资谈判没有任何变化的情况下，你仍然对这个职位感到兴奋，那么就值得试着去讨论一下。
薪资谈判可能发生在哪里?
既然你已经有了一些开始薪资谈判的基本知识，你还必须知道这些谈判可能在哪里进行。
这些讨论可以在三个主要领域进行，有时比你想象的还要快!每个公司和招聘经理的做法都不一样，所以为任何情况做好准备是很重要的。
还要注意的是，这些技巧有一些重叠之处，但希望这能帮助你确定你可能面临的这些潜在情况下的任何谈判。
通过电子邮件协商薪资
薪资谈判的常见方式是通过电子邮件进行。很多时候，在一系列面试之后，工作邀请会发到你的收件箱里。
不管你喜不喜欢这种方式，这都是很常见的。
当你通过电子邮件收到工作邀请并准备好进行薪资谈判时，你要让招聘经理尽可能轻松地处理这个过程。
- 回复时要礼貌、热情
- 感谢他们，用语言表达你的热情
- 如果你对这份工作有任何疑问，就问出来
- 检查拼写和语法
- 说明你想要的薪酬，以及为什么你值得得到它
- 在发送之前再检查一下拼写和语法
通过电话或当面协商薪资
如果出现了更多的往返，我建议试着安排一些时间通过电话聊天。即使没有这些，安排一个电话通常也是一个更好的主意。
来回发邮件会让人厌烦，而且聊天可以简化对话，避免邮件可能造成的任何潜在的误解。
就像你的电子邮件礼仪一样，你想要在面对面或电话中保持谈话的礼貌和亲切。
保持一种协作的心态也很重要。你想要的是谈判，而不是苛刻或发出最后通牒。如果谈话就是这样开始的，那么工作关系永远不会很好。
此外，避免使用像“我需要或"我想要的尽管这些都是简单的短语，但它们可能是影响你还价成功的语言错误。
这些建议也适用于亲自面试，因为你可能在面试中得到这份工作，或者被要求回来参加最后的会议。
薪资谈判会适得其反吗?
许多人害怕谈薪水的一个主要原因是害怕适得其反。也就是说，你的提议被收回了。事实上，如果你过于激进，或者让公司的流程变得复杂，这种情况就会发生。
但是，你必须消除这种恐惧，并意识到大多数雇主都希望你回来时提出一些还价。如果你准备好了并保持尊重的语气，这样做并没有什么错。
挑战可能是工资范围是由行政领导制定的，基于公司预算，所以他们可能没有空间给你更多的钱。
薪资谈判的另一个挑战是把谈判过程拖得太久，这会让双方都有点沮丧。这不是开始一段潜在工作关系的好方法。
还有一些其他的方法可能会适得其反:
- 在出价之前就谈得太早
- 一旦你说你愿意接受这份工作就试着去谈判
- 利用个人情况来争取更多的钱
- 吹嘘或威胁其他工作机会是一种策略(提出其他工作机会是可以的，但不要把它作为敌对的举动)。
然而，如果你遵循了上面的观点和步骤，你就会在你未来的工作中获得最大的收获。
有一点紧张是可以的，但是你准备得越充分、越自信，你的薪资谈判就会越顺利。
你如何应对一份低薪水的工作?
记住，如果你得到了一份低薪的工作，你可以这么做:
- 从这个提议后退一步，然后再回到它上面
- 要求一些时间考虑offer(2-3天)
- 看看整个福利方案的价值
- 为薪资谈判做好调查和经验准备
- 也要开放地讨论福利或津贴
- 如果必须，不要害怕离开